LE POTENTIEL VIDEO DE VOTRE ENTREPRISE
Pourquoi, comment, quoi ?
Les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. » – Simon Sinek
Votre entreprise a certainement de nombreuses qualités à mettre en avant, mais saviez-vous qu’il est tout aussi important de communiquer sur les raisons qui vous poussent à agir et à offrir vos produits ou services ? C’est ce que Simon Sinek appelle le « pourquoi » de votre entreprise, c’est-à-dire les valeurs fondamentales qui vous animent et qui sont transmises à travers votre travail. C’est cet élément qui touche les gens et qui peut faire toute la différence dans leur fidélité à votre marque et leur envie de la partager avec leur entourage.
Chez Lapino Albino, nous mettons cette théorie en pratique lors de chaque projet de production vidéo confié à notre agence. Nous sommes convaincus que cela aboutit à des projets de meilleure qualité, offrant des résultats plus durables qu’une simple présentation de produits ou de services. C’est pour cette raison que nous avons choisi de mettre notre « pourquoi » au centre de notre communication : « making video even better ».
Nike.
Pour donner un exemple concret, prenons la marque Nike. Bien que cette entreprise produise des chaussures et des vêtements de sport de haute qualité, elle a réussi à se démarquer en communiquant sur son « pourquoi », à savoir son engagement pour l’excellence et l’amélioration constante de ses produits. Regardez cette vidéo de Nike : elle ne parle pas de chaussures ou de vêtements, mais de l’état d’esprit de la marque et de sa volonté de changer le monde. Cela inspire et donne envie de s’associer à la cause, plutôt que de se limiter à une simple publicité présentant les dernières innovations technologiques.
Think Different.
La production vidéo est très efficace pour raconter une histoire qui parle de valeurs. Vous avez certainement été inspiré par ces exemples qui transmettent des valeurs humaines fortes, de l’espoir et une vision. Cela nous touche et c’est humain.
Travailler sur son « pourquoi » avec la vidéo peut aussi servir à rassembler toute votre équipe autour de ces valeurs qui définissent votre entreprise. Vous pouvez ainsi rassembler non seulement vos clients, mais aussi vos employés. Le message est clair.
Selon Simon Sinek dans son livre « Start with Why », notre système limbique, qui gère les émotions entre autres, est déterminant dans la prise de décision. C’est le « pourquoi » de notre cerveau. Le néocortex, notre cerveau homo sapiens, correspond au « QUOI » et nous permet d’être rationnel et analytique. C’est cette partie qui réagit et accumule l’information lorsque vous présentez ce que vous faites.
Si votre prochaine vidéo parle de votre produit et de ses caractéristiques, vous informerez probablement très bien votre cible. Elle achètera peut-être votre produit, mais sans manquer de le comparer aux autres, à vos concurrents. Vous avez donc investi de l’argent dans une production vidéo qui fait vendre plus à vos concurrents.
Au contraire, si vous vous attaquez au système limbique de votre cible, non seulement vous les toucherez droit au cœur, mais vous toucherez également des gens qui n’ont pas nécessairement besoin de votre produit ou service. Si votre message les touche, ils en parleront autour d’eux. Ils deviennent des évangélistes de votre marque. En résumé, si votre système limbique décide d’acheter, vous achetez. Ce que vous achetez n’a même pas besoin de rentrer en ligne de compte, car votre décision est déjà prise.
Bien que vous ne soyez ni Apple ni Nike, cela ne vous empêche pas de raconter des histoires passionnantes et surtout d’avoir des valeurs. Surtout si vous utilisez le média vidéo, qui est le média le plus efficace pour faire passer des émotions !
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